Intelbras Solar: de leads inativos a faturamento de 7 dígitos com Inbound Marketing

Sobre o case

A Intelbras é uma empresa nacional referência em produtos e soluções de Segurança, Comunicação, Redes e Energia, com mais de quatro décadas de atuação e aproximadamente 5 mil colaboradores. Sua missão é colaborar para um futuro melhor com soluções inovadoras e tecnologias que transformam o modo como as pessoas se comunicam, se conectam e se protegem.

Dentro desse ecossistema, o segmento Intelbras Solar integra a unidade de negócios de Energia, sendo focado na oferta de sistemas de energia solar fotovoltaica: uma fonte limpa, renovável e de baixo impacto ambiental, essencial para a transformação energética global.

Objetivos e KPIs

Criar uma máquina de inbound marketing com foco em captação, nutrição, qualificação e conversão
Aumentar a geração de oportunidades comerciais (orçamentos) com eficiência e escala
Melhorar a taxa de qualificação da base e preparar o terreno para vendas futuras
Estruturar uma jornada educativa e personalizada para leads inativos

01Desafio

Antes do início do projeto, a Intelbras Solar ainda não contava com um trabalho de comunicação contínuo e orientado aos milhares de leads gerados ao longo das ações comerciais. Como resultado, muitos contatos acabavam se tornando inativos após a primeira interação, sem um fluxo estruturado que permitisse seu reengajamento ao longo do tempo.

Foi justamente nesse ponto que atuamos: desenvolvemos uma estratégia de inbound focada no resgate, reengajamento e requalificação da base, transformando leads frios em novas oportunidades reais de negócio.

02Solução

Jornadas automatizadas de resgate de leads, utilizando fluxos de e-mail marketing altamente segmentados e estruturados com mais de 100 ações no Salesforce Marketing Cloud, para reativar contatos inativos e avançar leads pelo funil de vendas.
Conteúdos de blog otimizados para SEO, fortalecendo a presença digital da marca, atraindo tráfego orgânico qualificado e consolidando a Intelbras Solar como referência em soluções de energia solar.
Segmentação inteligente e personalização da comunicação, alinhando mensagens ao estágio da jornada de compra de cada lead para aumentar a relevância e engajamento.
Fluxos de nutrição automatizados, acompanhando a jornada do lead desde o momento de interesse até a conversão em oportunidade real de negócio.
Aplicação de uma estratégia de growth marketing, com análise contínua de resultados, definição de hipóteses e testes estruturados, escalando rapidamente as ações de maior impacto e otimizando a jornada ao longo do tempo.

A estratégia foi apoiada por fluxos de nutrição inteligentes, que acompanharam a jornada do lead desde o momento de interesse até a conversão em oportunidade de negócio — jornada essa conectada ao simulador de energia solar da Intelbras, uma ferramenta já existente que permite ao usuário estimar sua economia com base no consumo de energia, funcionando como um ponto de ativação e qualificação fundamental.

03Resultado

Design funcional, leve e com foco na experiência do lead.

Mais leads prontos para o time comercial, mais oportunidades em movimento. A estratégia de inbound permitiu resgatar leads desengajados, requalificar contatos e aumentar a geração de orçamentos com eficiência e escala.

✨ Crescimento de 47,3% nas palavras na 1ª página do Google

✨ 268 palavras posicionadas na 1ª página, reforçando a autoridade da marca

✨ Aumento expressivo nas oportunidades geradas a partir da base nutrida

✨ 1,5% de taxa de requalificação, com leads mais preparados para o time de vendas

✨ ROI de 964%, comprovando o impacto da estratégia no negócio

✨ Reaproveitamento da base existente, sem necessidade de gerar novos leads