Programa Parceiro adidas: da captação à conversão, uma jornada completa com foco em educação e crescimento sustentável

Ao iniciar o Programa Parceiro adidas, havia um cenário desafiador e, ao mesmo tempo, cheio de potencial. Faltavam referências claras sobre como construir um programa de afiliados voltado para personal trainers, o que exigia uma abordagem inédita e personalizada para esse público.

Entre os principais pontos de atenção, destacavam-se:

• A necessidade de construir um canal de vendas partindo do zero, sem modelos anteriores para se apoiar
• O desafio de gerar atração, engajamento e conversão com baixa dependência de mídia paga
• A importância de criar um modelo escalável e sustentável, baseado em relacionamento e conteúdo relevante
• A missão de garantir educação clara e prática para que os parceiros soubessem como gerar vendas no seu próprio ritmo e contexto

O desafio era construir um ecossistema funcional, educativo e inspirador, que fosse além da venda: um canal de relacionamento ativo, capaz de gerar valor contínuo, fortalecer a marca e impulsionar a performance dos parceiros ao longo do tempo.

A DIWE é responsável por toda a estratégia e gestão do Programa Parceiro adidas. Atuamos de ponta a ponta, do desenho do canal à operação diária, garantindo um modelo funcional, escalável e orientado a resultados.

Nossa atuação se organiza em três frentes:

1. Estratégia de canal conectada ao negócio
   Alinhamos toda a jornada do afiliado com metas claras de venda e construção de marca.
2. Gestão de comunidade e sucesso do afiliado
   Mantemos um relacionamento próximo e inteligente com a base, incentivando ações consistentes e engajadas.
3. Desenvolvimento e ativação de recursos
   Criamos funcionalidades, campanhas e conteúdos que evoluem o programa e impulsionam o canal de forma contínua.

Estratégia de captação e ativação

Lançamos o Programa com uma landing page otimizada para conversão, além de fluxos automáticos de onboarding com conteúdo educativo, videoaulas práticas e trilhas específicas de conhecimento.

Ativamos o programa em parceria com veículos especializados e marcamos presença em eventos do setor, ampliando o alcance da iniciativa desde o início e posicionando o projeto com autoridade no mercado.

A comunicação teve foco em clareza, praticidade e inspiração, falando diretamente com as dores e ambições dos parceiros.

Nutrição e educação contínua

Criamos um ecossistema educativo completo, com:

• Série de 5 videoaulas “Minha Primeira Venda com adidas”
• Conteúdos práticos e didáticos via WhatsApp e e-mail

• Envio de catálogos de produtos e campanhas otimizadas para vendas

• Desafios de vendas, campanhas com incentivos e gamificação.

Tudo isso com uma jornada personalizada para diferentes níveis de engajamento e vendas.

Conteúdo com foco em resultados

A estratégia foi centrada em formar uma comunidade de promotores da adidas Training, ou seja, profissionais que atuam como vozes técnicas confiáveis no ecossistema da marca – recomendando produtos com autoridade, gerando influência real e fortalecendo uma relação de confiança mútua, onde adidas chancela o conhecimento técnico do personal, e o personal confia na marca para entregar tecnologia e qualidade.

Parceiros mais engajados, vendas mais consistentes.

A escuta ativa e a entrega de conteúdos alinhados à rotina dos parceiros foram chave para ativar vendas e manter o engajamento em crescimento constante.

•  +137% da meta inicial de afiliados alcançada
• +64% de crescimento trimestral em faturamento
• +24% no ticket médio das transações
• +730% de crescimento no número de afiliados vendedores ativos
• +450% no número de transações mensais
• +67% na média de transações por afiliado ativo
• ROI projetado de 270% nos primeiros 24 meses